光盘一《厉行成本观念》
一、成本观念的概念
1、 在不影响工作质量的情况下，节约每一分钱
2、 节约不以大小计，而以应该不应该计
3、 成本观念应普及经营全过程，以设计开始，直至每一个环节
二、厉行成本观念的意义
1、 企业竞争本质是成本竞争
2、 任何创新，本质都是成本创新
3、 生产力发展的重要特征之一是成本下降
三、厉行成本观念对员工的重要意义
1、 保障员工工作岗位
2、 提高福利和薪水水平的可能性
3、 提升个人发展空间
四、如何降低成本
1、 厉行成本意识
2、 强化成本考核
3、 增加技术创新投入
4、 善于整合资源
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光盘二《消除生产运作高成本的天敌──物料浪费》
一、导致生产物料成本失控的主要成因
1、 原材料利用率低
2、 超量用量
3、 废品率高
4、 次品率高
二、次品成本
1、 预测
2、 检查
3、 内部失败成本
4、 外部失败或失去机会的成本
三、控制物料成本的主要方法
1、 把好采购关
2、 合理规划物料采购，避免积压
四、差异分析
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光盘三《如何降低资金使用成本》
一、影响资金占有量的常见问题
1、 坏账、难账多
2、 分销商拖欠货款
3、 订货款过早支付
4、 客户收货后拖延付款
二、如何控制资金保有量
1、 识别客户拖欠账款的征兆
2、 难账催收技巧
3、 合理占用供应商资金
三、如何解决客户拖欠账款
1、 加强销售人员的培训
2、 避免使用强烈的词句
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光盘四《如何合理节税》
一、企业可节税的经营环节
1、 企业设立的节税──企业的分立和合并
2、 企业筹资与投资的节税-直接投资节税
3、 代销方式的节税
4、 企业成本费用核算中的节税──费用分摊
5、 折旧计算节税
6、 企业进出口环节的节税
7、 企业利润分配的节税
二、如何合理节税
1、 福利项目
2、 投资方式
3、 地域差异
4、 企业分立
5、 企业合并
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光盘五《降低库存──解析利润的杀手》
一、库存是一把双刃剑
二、库存控制中风险的转嫁
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光盘六《供应链管理下的采购成本控制》
一、采购成本的控制──用数据说话
1、 细节的体现，如何管理和控制供应商
2、 流程的体现，尊重流程
二、供应商关系管理与降低成本
1、 制度的透明很关键
2、 如何选择、考核、评估供应商
3、 处理关系与侃价一样的慎重
4、 站在了供应商的角度管理成本
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光盘七《遏制办公费用失控》
一、常见的办公费用失控现象
1、 办公设备利用率低
2、 办公时间利用率低
3、 办公资源浪费
二、遏制办公费用的主要手段
1、 形成节俭意识
2、 培养节俭办公能力
3、 落实节俭办公措施
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光盘八《如何控制车辆成本》
一、车辆使用可能存在的几大弊病
1、 内外勾结，抬高购车费
2、 收受回扣隐瞒维修黑幕
3、 虚报油费，偷油谋私利
4、 公车私用，不计成本
5、 不加保养，胡乱使用
二、如何预防车辆使用猫腻
1、 车辆加油单据双人或多人签字证明
2、 车辆使用状况量表化
3、 修车费、油费等与奖金挂钩
4、 禁止公车私用
5、 专人保养
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光盘九《如何追求市场宣传的低成本》
一、传统营销已经走进了死胡同
1、 做广告找死，不做广告等死
2、 销售额和沉没成本促使企业广告持续跟进
3、 品牌传播仅仅体现在媒体上，品牌因素没有在产品和终端体现出来
4、 品牌打造方式趋同化：费用高，效果低
5、 品牌个性多元化，但缺乏产品间功能和终端支撑
6、 品牌区域代理制的渠道体制中，品牌推广会的效果愈来愈差
二、当今营销传播发生了深刻变化
1、 单一媒介传播向组合媒介传播转变
2、 单点传播向多点传播转变
3、 单向传播向双向、多向和多次沟通转变
4、 直接传播向嵌入传播、教化传播转变
5、 即时传播向延时传播转变
三、如何捕捉营销“热点”
1、 政府高度关注
2、 大众普遍关心
3、 新闻媒体视野之内
4、 能激发社会深深共鸣
四、如何形成营销“焦点”
1、 事件要有典型性
2、 事件要能以点带面
3、 策划过程中，所整合的元素愈多、层次愈高，愈能成为焦点
4、 要逆流而上，热点才能使公众聚焦
五、怎样打造营销“卖点”
1、 什么是卖点
2、 现在的品牌“卖点”存在的问题
六、“售点”──品牌创建的重中之重
1、 绝大部分品牌投入都在售点浪费
2、 将品牌元素细化，通过各种形式和手段在其售点的人、物和环境中展现出来
3、 注意利用既有资源
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光盘十《企业差旅费用的管理与控制》
一、企业差旅费用的含义与构成
二、企业差旅费管理中的常见问题
1、 家大业大，频繁出差过程中忽视与航空公司、酒店达成合作协议，取得折扣价格
2、 片面追求住宿、餐饮、交通等的档次
3、 非必要的开销过多
4、 私人消费公款报销，少支多开，虚报冒领
5、 交际费失控
三、差旅费控制与管理的方法及应用
1、 按照企业实际，并兼顾企业发展和业务特殊情况，严格制定差旅费标准
2、 财务部门在审核结算报销时，要坚持“四查四看”做好审核把关
3、 制定严格的出差审批和报销事件节点流程
4、 优化供应链
5、 监督所有部门执行公司的相关政策
6、 用公司卡管理费用支出
7、 严格执行费用支出程序
8、 尽可能使用科技手段
9、 将整个商务旅行管理“打包”给一些专业的管理公司
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光盘十一《莫让米虫蚕食了成本》
一、过剩的几大症状
1、 人浮于事
2、 工作效率低下
3、 一个人的活多个人干
4、 岗位职责重叠
5、 组织机构过度膨胀
二、人员过剩的主要原因
1、 盲目扩大、增加人手
2、 没有招聘到优秀能独当一面的员工
3、 缺乏人力资源规划
4、 机构设置不合理
5、 没有量化绩效
6、 工资无预算
三、人员过剩诊断
1、 看症状
2、 做调查
四、发掘并消除过剩人员
1、 以“利润导向、客户导向”提升效率
2、 重组流程
3、 设计新的利益机制
4、 走动式管理
5、 量化绩效
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