光盘一《基本营销战略》
一、低成本战略
二、差异化战略
1、 产品功能差异化
2、 产品服务差异化
3、 产品品牌差异化
三、集中化战略（细分化战略）
四、总结
|
光盘二《新产品战略评估六步骤》
一、三因素评估
二、进入──退出障碍评估
三、五种竞争力评估
四、零散性集中度评估
五、产品生命周期评估
六、核心竞争力分析
|
光盘三《产业赢利难易评估五种竞争力模型》
一、五种竞争力量
1、 现有竞争者竞争激烈程度
2、 潜在加入者进入的难易程度
3、 代用品生产的威胁程度
4、 采购者的价格谈判实力
5、 供应者的价格谈判实力
二、五种竞争力的量化
1、 设置权重
2、 以十分制评分
三、评估现有竞争者竞争激烈程度
1、 竞争对手是否数量极多（少好）
2、 固定成本是否很高（低好）
3、 产业增长快慢（快好）
4、 本行业产品同质化程度（低好）
5、 退出障碍大小（小好）
四、评估潜在加入者
1、 进入本行业需求的资本大小
2、 本行业法律障碍
3、 本行业技术障碍
4、 客户转换成本大小
5、 分销渠道是否已占满
6、 本行业产品差异化状况
7、 本行业非法交易程度
五、评估客户的价格谈判实力
1、 购买者集中程度高低
2、 本行业产品占客户成本的比重
3、 客户赢利水平高低
4、 本行业产品对客户产品质量影响性
5、 客户的转换成本
六、评估供应商的价格谈判实力
1、 供应商的货源垄断程度
2、 我方的转换供应商成本
3、 我方采购量占供应商产量比重
4、 供应商提供的产品对我方质量的影响
七、替代品威胁程度评估
1、 是否存在相似功能的其他行业产品
2、 替代品的性价比
八、五种竞争力的权重设计与分数评估
1、 专家加权平均法
2、 德尔菲法
|
光盘四《蓝海战略》
一、红海战略与蓝海战略的概念
二、经典案例
三、开创蓝海的思路
1、 不同产业组合
2、 在社会变动中预测新产生的需求
3、 价值工程
4、 转变非使用者
5、 产业链上下简化
6、 其他
|
光盘五《市场挑战者战略》
一、避实击虚战略
二、细分化战略
三、伴侣战略
四、集中一地广告轰炸
|
光盘六《零散度与集中度分析——兼论相关战略（上）》
一、 定义
二、 产业集中度举例（美国）
三、 形成零散的原因
|
光盘七《零散度与集中度分析——兼论相关战略（下）》
四、 零散型行业的本质
五、 常见战略失误
六、 零散型行业向集中型行业转化
|
|
